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华为难关半渡:国内市场帮助逆转局面

  华为用硬邦邦的业绩,证明美国禁令压不垮自己。不过,它的难关只渡过了一半。

  华为渡过了最艰难的时刻。

  2019上半年,华为录得营收4013亿元人民币,同比增长23.2%,明显高于此前两年同期15%的增速。净利润率为8.7%,净利润录得349亿元。

  华为此前没有召开半年报发布会的先例。在美国禁令的背景下,华为此次发布会意在传达度过困局的实力和信心,证明禁令之下华为依然生存很好。

  华为渡过了最艰难的时刻

  华为的困难始于去年年底,美国联合盟国抵制华为的5G设备。但华为当时最主要的市场是在欧洲,欧洲各国并未跟随美国的脚步。今年年初,任正非之女、华为CFO孟晚舟在加拿大被捕,引起轩然大波,但此事尚未动摇华为核心业务。

  到今年5月,美国商务部将华为放到实体名单当中,禁止美国公司向其供应软硬件产品、服务,至此对华为的遏制达到高潮,并对核心业务产生重大打击。

  由于多种核心元件的供应控制在美国厂商手中,一年前的中兴事件,让一家千亿市值的公司全线停产,濒临灭顶之灾。同样的厄运也降临到了华为头上。但不同的是,华为扛住了打击。华为董事长梁华表示,禁令之后华为的生产从未停止,也没有一天中断对客户发货。

  华为首先需要解决供应链的问题。在禁令之后,华为凭借供应多元化策略以及对核心元件的“备胎计划”,解决了多数零部件的供应问题。

  一方面,华为在亚洲以及对华为相对友好的欧洲市场采购了更多的产品,来弥补美国公司留下的空白。另一方面,华为在核心元件上拥有较好的自研能力,包括麒麟处理器、调制解调器等多种芯片。在禁令发布后,海思的备胎计划一夜之间全部转正。

  另据《财经》报道,从去年开始,该公司嗅到风险,一直加大对多类关键零部件的备货。多位接近华为供应链体系的业内人士表示,华为元器件备货能维持至少半年,某些种类元器件甚至能维持一年半。

  其次,华为要收复失去的市场。梁华表示,目前运营商业务的洞已经补上了,正在补消费者业务的洞。

  禁令之后,通信业务流失了一些客户,跟华为合作多年的软银将5G订单转交诺基亚。手机业务遭受到的打击更大,禁令后一个月损失了40%的海外份额。据彭博报道,当时华为内部销售经理预估,华为海外全年损失4000万-6000万的发货量。

  随后,华为在意大利、德国和新加坡等国开展了一系列营销活动,并推出为期两年的保修服务之后,很快逆转了低迷的形势。华为承诺,如果谷歌应用程序在购买后两年内停止运行,保修将向客户提供全额退款。梁华介绍,手机海外市场已恢复到禁令前80%的水平。

  相比于中兴事件的惨痛,华为可以说较好地渡过了难关。虽然华为依旧躺在美国商务部的实体清单中,但从华为方面的态度来看,华为认为已解决了多数问题。

  国内市场是逆转王牌

  2019上半年,华为消费者业务贡献了55%的营收。要对冲禁令的影响,首要的关键在于找到手机业务增长的方向。国内市场正是华为逆转局面的王牌。

  美国禁令对华为海外手机市场的打击之所以立竿见影,主要是因为华为在海外销售的手机只能使用GMS Android系统。别的元件尚或有相对次一点的选项候补,但手机系统别无可选。

  如今的手机市场,用户不可能接受一个新的手机系统。虽然华为有做出一个操作系统的技术实力,但要把一个操作系统运转起来,需要培养起厂商、开发者、用户联动的生态。APICloud CEO 刘鑫向36氪表示:“做个系统可能需要2年,但是生态养成需要5年。”华为并没有足够的窗口期来实现。

(责任编辑:东莞网)

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